การทำงานกับสถาปนิกนั้นใช้เวลา ความพยายามและความอดทมมาก แต่ที่สำคัญที่สุดก็คือวัสดุก่อสร้างที่มีคุณภาพแล้วสามารถใข้งานได้ตามที่สัญญาไว้ หากเรามีทุกอย่างที่กล่าวมาแล้ว เราก็ไม่จำเป็นต้องเจออาการ ‘ลูกค้าหนี’ อีกต่อไปและเราก็จะกลายเป็นผู้นำในการขายอุปกรณ์ก่อสร้างให้กับตลาดสถาปนิกได้ในที่สุด
การขายให้กับสถาปนิกนั้นไม่ง่ายเลยทีเดียว ในความเป็นจริงนั้นการที่เราจะเริ่มสร้างความน่าเชื่อถือที่จะขายให้กับสถาปนิกได้นั้นอาจจะต้องใช้ความพยายามเป็นหลายปีเลยทีเดียว ถึงแม้สถาปนิกจะเป็นอาชีพที่ต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์มากแต่เราก็ไม่อาจจะปฏิเสธได้เลยว่าการที่จะแนะนำสินค้าใหม่ให้สถาปนิกลองแต่ละทีนี่มันช่างยากเหลือเกิน สถาปนิกหลายท่านกลัวที่จะลองสินค้าใหม่ๆเพราะว่ากลัวปัญหาใหม่ๆเช่นปัญหาในการขนส่ง ปัญหาในการติดตั้งและปัญหาในการบริการลูกค้าหลังการขาย หากสถาปนิกรู้สึกพึงพอใจในสินค้าที่ตัวเองใช้อยู่แล้วและกลัวการที่จะใช้สินค้าใหม่ด้วยปัญหาที่กล่าวมา งานของคุณก็คือการช่วยให้สถาปนิกเข้าใจและก้าวผ่านความกลัวในการใช้สินค้าใหม่ให้ได้ ความมั่นใจในสินค้าคือสิ่งที่คุณจะต้องนำเสนอให้ได้
คิดอย่างผู้เชี่ยวชาญ
หากเราขายสินค้าที่เป็นโภคพันธ์ (สินค้าที่ไม่มีความต่างหากเทียบกับสินค้าอื่นนอกจากราคา) เราจำเป็นที่จะต้องเปลี่ยนความคิดโดยด่วน การขายสินค้าแบบโภคพันธ์นั้นจะทำให้กำไรของคุณถดถอยลงเรื่อยๆในระยะยาวและจะทำให้สินค้าของคุณด้อยคุณค่าในสายตาของลูกค้า เพราะฉะนั้นแล้วคุณจำเป็นที่จะต้องคิดแบบผู้เชี่ยวชาญให้ได้ เราสามารถเริ่มจากการหาชนิดของตึกหรืองานก่อสร้างที่วัสดุก่อสร้างของเราสามารถเพิ่มมูลค่าให้ได้มากที่สุด หรือมีความได้เปรียบที่สุด
ยกตัวอย่างเช่นโครงการที่ใกล้ร้านค้าของคุณอาจจะนับว่าเป็นลูกค้าที่เยี่ยมเพราะระยะเวลาในการส่งจะสั้นมากและความาสามรถในการบริการหลังการชายก็จะเยอะขึ้น ที่สำคุณลูกค้าจะมั่นใจได้ว่าเราจะไม่หนีไปไหนเพราะเห็นหน้าร้านเราอยู่ใกล้ๆ หรืออีกตัวอย่างหนึ่งหากเราขายสินค้าที่ไม่ได้เป็นสินค้าที่ดูสวยงามหรือสินค้าที่เหมาะสำหรับงานหรูๆเช่นคอนโดแบบพรีเมี่ยมหรือห้างใหญ่ในตัวเมืองเราก็ควรจะนำเสนอสินค้าเราในรูปแบบที่ว่ามัน คุ้มราคากว่าเจ้าอื่นแทน และรับลูกค้าที่เหมาะกับสินค้าที่เราจะขาย ผู้ผลิตกระจกแก้วก็ควรจะหาผู้ซื้อที่ต้องการกระจกเยอะๆในตึก
หลังจากทำความเข้าใจสินค้าของเราและความต้องการของลูกค้าแล้ว เราก็ต้องเริ่มหาสถาปนิกหรือบริษัทสถาปนิกผู้คนยอมรับเรื่องความเชี่ยวชาญในชนิดของตึกที่ต้องใช้วัสดุที่คุณกำลังจะขาย ‘สถาปนิกเฉพาะทาง’เหล่านี้จะเป็นพวกที่ตามทันอุตสาหกรรมรมด้วยการศึกษาสินค้าใหม่ๆและไปออกงานเทรดโชว์และงานสัมมนาต่างๆอย่างสม่ำเสมอ หากเราไปที่ที่‘สถาปนิกเฉพาะทาง’เหล่านี้ไปบ่อยๆเราก็จะสามารถเข้าถึงลูกค้ากลุ่มนี้ได้ง่ายๆ
ช่วยสถาปนิกแก้ปัญหา
สถาปนิกจำเป็นที่จะต้องใช้เวลาหลายสิบหลายร้อยชั่วโมงเพื่อที่จะศึกษาและต่อใบอนุญาตประกอบวิชาชีพ เพราะฉะนั้นเวลาเราจะไปนำเสนอสินค้าต่อสถาปนิกพวกนี้ ข้อเสนอของเราควรที่จะมีข้อมูลที่จะช่วยให้สถาปนิกตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
บริษัทสถาปนิกมีอยู่สองแบบ หนึ่งคือสถาปนิกวิสัยทัศน์กว้างไกลที่ออกแบบโครงสร้างและส่วนมากก็จะได้ชื่อเสียงคำชื่นชมทั้งหมด สถาปนิกพวกนี้จะสนใจในรูปโฉมและรูปแบบที่งดงาม หรือพูดอีกมุมหนึ่งก็คือสนใจในสิ่งที่คนอื่นรับรู้หรือมองเห็นได้ ในทางกลับกัน วิศวกรที่คุณเข้าไปคุยงานด้วยก็จะเป็นคนที่จะทำความเข้าใจคุณลักษณะสินค้าและสร้างตามแบบ
สถาปนิกจำเป็นต้องเลือกวัสดุและสินค้าเพื่อที่จะคุมโครงการให้อยู่ในงบที่ผู้ว่าจ้างให้ไว้ หากสถาปนิกต้องการห้องโถงที่ใหญ่ดูดี เขาก็ต้องไปหางบจากส่วนอื่นของตึกมาโปะแทนบางทีก็อาจจะเอางบมาจากชนิดสินค้าของคุณก็ได้
สถาปนิกหลายๆคนอาจจะรับงานหลายจังหวัดหรือแม้แต่นอกประเทศ หากสินค้าของคุณสามารถส่งไปต่างจังหวัดหรือต่างประเทศได้ก็ควรจะที่บอกให้สถาปนิกพวกนี้เข้าใจด้วย
นอกจากบริษัทสถาปนิกแล้ว
สถาปนิกอีกรูปแบบหนึ่งที่คุณอาจจะสนใจก็คือสถาปนิกประจำตำแหน่งในโครงการ ในบางครั้งเจ้าของโครงการใหญ่ๆก็อาจจะจ้างสถาปนิกมาออกแบบตึกของตัวเองเป็นระยะยาว และไม่ไดใช้บริษัทสถาปนิกภายนอก ซึ่งสถาปนิกพวกนี้ก็อาจจะสนใจมากกว่าความสวยงานของสินค้าด้วย ยกตัวอย่างเช่นสถาปนิกประจำโครงการบางคนก็ต้องดูว่าระบบไฟฟ้าของโครงการกินไฟเยอะแค่ไหน สถาปนิกประจำร้านอาหารชื่อดังอย่างแมคโนดัลอาจจะต้องดูระบบไฟเพราะในระยะยาวแล้วค่าไฟอาจจะสำคัญกว่าค่าใช้จ่ายอื่นๆ
ยกเว้นว่าสินค้าของคุณจะเป็นวัสดุก่อสร้างหรือสินค้าแบบพรีเมี่ยมที่ใช้ในโครงการแพงๆหรือใช้ในปริมาณที่เยอะๆแล้ว การติดต่อผู้รับเหมาก็อาจจะได้ผลมากกว่าการติดต่อสถาปนิกก็เป็นไปได้ ยิ่งถ้าเป็นสินค้าที่ต้องมีการติดตั้งแบบเฉพาะทางด้วยแล้วล่ะก็ สถาปนิกบางคนก็อาจจะไม่เข้าใจก็ได้
บางครั้งจะขายของให้สถาปนิกหรือผู้รับเหมาที่ทำงานกับสถาปนิกเราก็จะเป็นที่จะต้องใช้วัสดุท่อพีวีซีที่มีคุณภาพดี ลูกค้าที่สนใจสามารถดูรายการสินค้า Price List และ ส่วนลด หรือติดต่อให้ทางวีไลน์ทำราคาให้ได้ที่ ติดต่อเรา